Različiti trendovi

Tokom prve polovine perioda u Stanje na tržištu papira i higijenskih proizvoda pratilo je ekonomsku dinamiku tokom promatranog petogodišnjeg perioda.

Sve do 2008. godine, ovo tržište je raslo kako u vrijednosti tako i u volumenu. Recesija je pogodila BiH 2009. godine i pozitivan trend rasta je zaustavljen. Proizvođači papirne galanterije su pokazali određenu otpornost ka oscilacijama u ekonomskom smislu, bez da su morali da prave velike strukturalne promjene.

Priča je znatno drugačija što se tiče tržišta higijenskih proizvoda. Potrošači su iskoristili prilike da smanje troškove, a na osnovu toga proizvođači su promijenili svoju taktiku, proizvodeći proizvode čije su inovacije bile bazirane na ekonomičnosti, a ne na funkcionalnosti.

Rast volumena

Rast na ovim tržištima zabilježen je tokom 2010. godine. Proizvođači su se dobro adaptirali u odnosu na uslove tržišta, snižavajući cijene ili nudeći ekonomična pakovanja svojih proizvoda. Više napora morali su uložiti proizvođači higijenskih proizvoda jer su bili suočeni sa znatno zahtjevnijom potražnjom.
Ipak, vrijednosni rast za njih je bio nedostižan u ovoj kategoriji – potrošači u BiH tek su se počeli oporavljati od krize koja je bila uslovljena smanjenjem plata kojoj su bili izloženi u periodu recesije tokom 2009./2010. godine. U 2010. godini, ekonomija pokazuje prve znake oporavka.

Violeta -lider kategorije

Domaći i regionalni proizvođači dominirali su u kategoriji papirne galanterije dok je Procter& Gamble uspio zadržati liderstvo u kategoriji higijenskih proizvoda.

Jedini proizvođač u obje kategorije sa jakim prisustvom na policama je domaći lider Violeta, koji već preuzima sljedeći korak ka regionalnoj liderskoj poziciji – otvaraju dvije nove fabrike, jednu u Bosni i Hercegovini i drugu u Hrvatskoj.

Tokom zadnje Violeta je utrostručila svoj market share u Bosni i Hercegovini  u obje kategorije, proširujući svoj proizvodni portfolio i promovišući poruku “više za vaš novac” svojih brandova.

Konsolidacija maloprodaje

Tokom petogodišnjeg perioda, veliki maloprodajni lanci– supermarketi i hipermarketi, preuzeli su vodeću ulogu u distribuciji u kategorijama papirne galanterije i higijenskih proizvoda. Proizvođači su velikodušno primili konsolidaciju tržišta. Smanjili su  troškove koje su morali izdavati za direktnu komunikaciju sa malim regionalnim/ lokalnim distributerima. Na ovaj način odmah su došli u kontakt sa ključnim kupcima. Također, sad mogu direktno komunicirati sa potrošačem putem sve popularnijih in store promocija. S druge strane, proizvođači i distributeri sada su suočeni sa sve jačim liderskim maloprodavcima koji se pred njih postavili teže uslove, u pogledu cijene, pozicija na polici i prisustva u objektu.

Novi trendovi

Papirni ubrusi su kategorija koja je najviše “sazrela” u segmentu papirne galanterije i higijenskih proizvoda u BiH. Predviđa se njen rast, podstaknut rastom primanja, prekvalifikacijom brandova u premium i razvojem neistraženih niša ovog tržišta. Proizvodi iz ove kategorije koji se koriste van domaćinstava nastavit će da ostvaruju rast na osnovu razvoja HoReCa kanala. Rast se očekuje i na tržištu higijenskih proizvoda kao rezultat potražnje tržišta. Vrijednost će rasti više u odnosu na volumen kako se inovacije budu lansirale na tržište.