Pojam „robe široke potrošnje“ podrazumijeva veliku skupinu proizvoda u koje spadaju hrana, piće, proizvodi za kućnu i ličnu higijenu. Neke od tih kategorija koristi i kupuje većina domaćinstava (kao što su npr. sredstva za tuširanje), dok su neke kategorije zastupljene u nešto manjem broju domaćinstava.

Za  potrebe ove analize smo usporedili period od prva četiri mjeseca 2009. i 2010. godine.

U analiziranoj kategoriji sredstava za tuširanje, u periodu januar-april 2010. vs januar-april 2009., najveći količinski i vrijednosni udio ima Colgate-Palmolive, koji je zabilježio  porast svojih udjela u periodu januar-april 2010.

BDF je također zabilježio porast u oba udjela u navedenom periodu tekuće godine, dok su Henkel, Avon i Unilever zabilježili pad u obe posmatrane kategorije (količinski i vrijednosno).

Pagllieri i Oriflame su zabilježili blagi porast u oba udjela, dok su trgovačke marke (Private labels) zabilježile najznačajniji porast u analiziranom periodu tekuće godine. I u ovoj kategoriji se pokazuje trend prelaska na potrošnju marki iz manjih cjenovnih  kategorija.

Penetracija

Kada se izvrši usporedba januar-april 2010. vs januar-april 2009. godine, može se reći da je došlo do  povećanja broja domaćinstava koja su makar jednom kupila neki proizvod iz ove kategorije u prva četiri mjeseca tekuće godine (38,5%) u odnosu na prošlogodišnji mjerni period (32,0%).

Isto se može reći i za Colgate-Palmolive, BDF, Pagllieri, Farness i Oriflame. Trgovinske marke (Private labels) bilježe najveći porast broja kupaca.

Prosječna cijena (KM/l)

Prosječna cijena sredstava za tuširanje je neznatno veća u mjernom periodu tekuće godine, u odnosu na isti period prošle godine.

Oriflame je snizio prosječnu cijenu svojih proizvoda, ali je ona i dalje u grupi visokih cijena (18,9 KM/l), Unilever ima prosječnu cijenu 18,7 KM/l, dok je  BDF porastao za 2,8 KM/l u odnosu na prethodnu godinu i ima najveću prosječnu cijenu po litru.

Fairness ima najnižu cijenu (4,2KM/l).

Učestalost kupovine

Učestalost kupovine sredstava za tuširanje je ostala ista kao i u periodu janar-april 2009. godine.

Avon, Pagllieri, Fairness i Privatne marke (Private labels) imaju manju učestalost kupovine u periodu januar-april 2010., dok Colgate-Palmolive, Avon i Oriflame imaju učestaliju kupovinu, a BDF i Afrodita su ostale stabilne.

Gelovi za tuširanje- Količina po kupovini

Količina po kupovini je ostala ista u oba posmatrana perioda.

Domaćinstva uzimaju prosječno 0,4 l gela za tuširanje prilikom jedne kupovine. Fairness je zabilježio blagi pad količine prilikom jedne  kupovine, ali i dalje ima najveću prosječnu količinu prilikom jedne kupovine.

Avon je na drugom mjestu, nakon povećanja količine po kupovini u 2010. godini. Henkel, Pagllieri i Oriflame su zabilježili porast količine prilikom jedne kupovine.

Da bi smo dobili ispravnu sliku o tržištu, potrebno je uvijek gledati cijelu kategoriju, i gledati je kroz duži vremenski period. Tako možemo sagledati ciljanu marku u realnoj okolini, vidjeti koje su nove marke prisutne na tržištu, koji dio tržišnog kolača su uzele,  koji su trendovi. Ne smijemo zanemariti niti strukturu distributivnog lanca, cjenovne analize ciljane marke i njenih konkurenata da bi dobili cjelokupnu slika tržišta u jednoj kategoriji.